Т.І.Г. та North Sea

Компанія Т.І.Г. повідомляє про підписання ексклюзивного контракту та початок постачання з Голландії в Україну моторних масел North Sea. Перша партія мастил вже на складах компанії. Ласкаво просимо.

Ну і що тут такого, скаже обиватель. Та мало олійних брендів в Україні. І має рацію, заперечити особливо нічого. Олійних брендів в Україні. За даними статистики за 2014 рік їх понад 120. Але давайте, шановний читачу, не робитимемо поспішних висновків і розберемося в усьому порядку. На що ми звертаємо увагу при виборі моторної олії:

На правильний вибір масла.

Я б навіть уточнив – на професійний підбір олії. Логічно? Логічно. Зараз уже мало автовласників купують олію за принципом – мені потрібна синтетика. До підбору олії за в'язкістю та експлуатаційними характеристиками необхідно ставитися дуже уважно, і професіоналізм продавця відіграє важливу роль. А компанія Т.І.Г. займається продажем автомобільних масел та автохімії вже понад 18 років, і має представництва практично у всіх регіонах України. Вона регулярно проводить тренінги підвищення кваліфікації для своєї дилерської мережі, тому правильний підбір олії – це не проблема, це щоденна робота. А вибрати є з чого. North Sea виробляє 16 масел для легкових автомобілів та 24 мастила для вантажівок, з в'язкістю від SAE 0W-30 до SAE 20W-50, включаючи масла для спортивних автомобілів SAE 5W-50 та SAE 10W-60. Про допуски виробників я навіть не говорю – тут теж все гаразд. Олії мають усі найсучасніші допуски виробників.

Взагалі, підіб'ємо підсумок - є з чого вибрати і є кому вибрати. Ставимо плюсик.

На якість олії.

Зазвичай цей пункт ставлять першим, підкреслюючи таким чином, що якість над усе. Але… Якщо в переліку виробника немає олії з потрібними характеристиками, то яка Вам різниця, якого рівня якості непотрібна Вам олія? Правильно – жодної.

Розглянемо випадок, коли потрібна олія є. Ось тут уже можна говорити про якість.

На якість кінцевого продукту впливають три фактори – якість базової олії, якість присадок та рівень контролю якості підприємства. Я б контроль якості поставив на перше місце, тому що ми знаємо приклади, коли і базові олії найвищого очищення, і присадки найсучасніші, а якість олії від партії до партії, м'яко скажімо, змінюється. Кому цікаво грати в рулетку, ставлячи на кін свій автомобіль? Нікому не цікаво. У цьому відношенні у олій North Sea проблем немає.

Вони виробляються одним із найбільших виробників мастильних матеріалів у Європі, заводом Transnational Blenders B.V., розташованому в Голландії. Уточню один нюанс, завод Transnational Blenders B.V виробляє масла різних брендів, а North Sea - це власний бренд заводу, який пестять і плекають. Це гордість та престиж заводу, це його улюблене дітище. У таких умовах сумніватися в якості не доводиться – застосовуються лише найкращі базові олії та найсучасніші пакети присадок. Завод має сертифікат якості ISO 9001.

А компанія Т.І.Г., у свою чергу, має систему контролю оригінальності продукції, що реалізується. Іншими словами, компанія має систему контролю та захисту від підробок.

Підсумуємо - якість масел контролюється від початку виробництва і до передачі банки в руки покупця. Ставимо плюсик? Безперечно.

На ціну олії.

Цікавий пунктик. Продавці намагаються позиціонувати свою продукцію за принципом – від якості до ціни, а покупці – від ціни до якості. Де ж правда? Істина там усередині. Спробуємо зрозуміти, де знаходиться оптимальна зона ціна-якість. Розглянемо, з яких складових складається вартість кінцевого продукту. Розділимо фактори на дві групи - фактори, що залежать від якості та незалежні від якості. Розглянемо фактори, що залежать від якості:

• Ціна базової олії, об'єктивний фактор – чим вища якість очищення базової олії, тим вона, це базова олія, дорожча. Для наочності пропоную розглядати ту саму якість базової олії, наприклад, умовно – дуже хорошу.
• Ціна присадок абсолютно об'єктивний фактор. Той самий критерій – дуже хороші присадки.
• Собівартість виробника. Безперечно, кожне підприємство має свою витратну частину, приховану від сторонніх очей. Чи можемо ми її якось оцінити? Дуже опосередковано – приблизно рівні витрати в окремих регіонах планети, в Америці одні, в Азії інші, на Близькому Сході треті, в Австралії, а будь-які витрати в Австралії. Якщо розглядати Західну Європу, зону Євросоюзу, то можна сказати, що витратна частина підприємств, що виробляються однакові за якістю олії, приблизно однакова. Інакше банкрутство, з усіма наслідками, що випливають звідси, або перенесення виробництва в країни третього світу, де робоча сила коштує на порядок дешевше.

Випадків хоч греблю гати.

Тепер розглянемо фактори, які не залежать від якості олії

• Торгова націнка підприємства-виробника. З огляду на жорстку конкуренцію можна припустити, що така націнка мінімальна і приблизно однакова.
• Витрати підприємства-імпортера з доставки та митного оформлення олії. Якщо все зробити по-чесному, то витрати приблизно однакові.
• Сумарна торгова націнка імпортера та торгових представників в Україні. Розбіжності в 5-10% можуть бути, але усталені торгові націнки в сумі приблизно однакові.

Звідки ж різниця у ціні? Найбільший вплив на вартість кінцевого продукту в роздрібній мережі має рекламна складова. Навіть не сумнівайтеся, що всі витрати на всю рекламу включені у вартість товару, і за цю рекламу доводиться платити кінцевому споживачеві. Без реклами не продати – заперечать багато хто. Правильно, реклама - двигун прогресу, і ця стаття теж рекламна. І копієчки вже розкидані по баночках. Але це наше життя, і ми нікуди від цього не подінемось.

Загалом вибір за покупцем. Можна купити:

• Неякісний розрекламований, дорогий продукт.
• Якісний розрекламований ще дорожчий продукт.
• Якісний, нерозрекламований, більш дешевий продукт
• Неякісний, нерозрекламований, дуже дешевий продукт.
• До чого я все це писав, стаття все-одно рекламна, гроші заплачені, піарюсь по-повній.

Купаючи голландські олії North Sea, Ви отримуєте:

• Висока якість продуктів без рекламних націнок за дуже добрі гроші.
• Великий асортимент олій для будь-якої техніки, яка пересувається по землі, морем, залізницею, і повітрям.
• Професійний підхід та технічну підтримку фахівців компанії Т.І.Г.

Все. Кінець.

Ні, не кінець – це початок.
Продовження у наступних випусках.